Som kategori har pastiller en utfordring; nemlig mangelen på relevans og forståelse for når og hvorfor man skulle bruke produktene. Målgruppen (millenials) hadde rett og slett glemt litt pastiller grunnet endring i vaner og spisemønster.

For den tidligere markedslederen, Läkerol, var situasjonen kritisk. De hadde støvet ned, surret bort kategorikapteinlua og over flere år mistet grepet om den yngre målgruppen. Så hvordan snu en negativ trend?